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        1. 《解決方案營銷實戰案例》

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          時間:  2014-05-15 瀏覽人數:  119

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            內容簡介
            
            只想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難,越來越累,越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢,所以你無錢可賺;幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業,賺錢會越來越容易。
            
            本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷,不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在,更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處,真正做到落地。
            
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            作者簡介
            
            劉祖軻
            
            南方略咨詢集團董事長
            
            中國系統營銷理論創始人
            
            王清華
            
            南方略重慶公司總經理
            
            南方略品牌研究院院長
            
            中國“六位一體營銷咨詢模式”創建者
            
            陳文滔
            
            南方略上海公司總經理
            
            中國協同銷售理論的創導者
            
            寧立新
            
            南方略北京公司總經理
            
            南方略品牌營銷咨詢首席顧問
            
            周意純:
            
            南方略商業地產總經理
            
            北京航空航天大學工學學士、澳大利亞西澳大
            
            學MBA(全日制留學)
            
            張壘
            
            南方略武漢公司總經理
            
            清華大學MBA
            
            中國農資營銷“四杰”之一
            ......
            
            目  錄
            
            第一章 杰克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業
            
            第一節 案例背景與操作思路
            
            1.第一步 轉變:從產品供應商到解決方案服務商轉變
            
            2.第二步 實施:3步打造系統營銷工程
            
            3.第三步 渠道:從簡單交易到并肩作戰
            
            4.第四步 建立多品牌戰略
            
            5.第五步 基礎管理:一個中心,兩個平臺
            
            第二節 解決方案營銷觀點1:從產品到服務是一場營銷革命
            
            1.對傳統產品供應商徹底拋棄
            
            2.現代營銷進入大服務時代
            
            3.把客戶的問題當成自己的問題
            
            第三節 操作關鍵點提示
            
            1.快速實施,全面導入
            
            2.注重售前、售中、售后全過程
            
            ......

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