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        1. 新聞 | 南方略咨詢21年周年生日隆重推出“ COWS市場競爭戰略”方法論!

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          時間:  2022-04-08 瀏覽人數:  0

          摘要:
            2021年4月1日,南方略公司成立21周年生日,在深圳公司總部會議廳由12年資深華為老將、南方略咨詢高級合伙人凌利鋼老師進行了《標桿企業國際市場0—1從破局到格局——COWS市場競爭戰略方法論》主題講座。
            
            通過講座,凌老師以自己親身經歷系統講解了華為早期攻克北歐市場、實現從0—1突破的經典案例。北歐市場的局勢和處境:北歐市場當時是通信領域冠亞軍愛立信和諾基亞的大本營,比如瑞典市場全國900萬人口,其中400萬人口即全國40%的人口是愛立信和諾基亞的股東,華為如何破局?凌老師提作為市場一線親歷者、主力作戰者,提出了許多獨到的見解,系統講解了標桿企業一套獨有的市場競爭戰略—— COWS市場競爭戰略方法論(即change、opportunity、win、strategy);同時,指出戰略千萬條,敢打第一條;因為有不確定性,才有可能性,如果沒有不確定性,可能性是極小的;我們沒有成功,我們一直在成長,成長比成功更重要,不要把成長邊緣化掉,我們一定要去做我們想做的事情,然后持續不斷。
            
            比如攻打歐洲市場的策略:利用好大小企業之間的不對稱性創造局部競爭優勢,從而”星星之火可以燎原”。攻其所必救、圍魏救趙、聲東擊西、農村包圍城市、以時間換空間等均是以弱勝強的戰略打法。詳細講述了進攻瑞典市場的主要作戰策略——陣地戰。即通過陣地戰的本地統一戰線,通過戰略資源和跨文化團隊建設,先從挪威和丹麥著手,以佯攻+主攻快速切換的進攻策略,實施定點爆破,點到為止,虛實結合,以快打慢的行動策略,最終在瑞典取得千萬美元項目市場。

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